Lorsque vous mettez à disposition de vos clients des produits dont l’acquisition pèse sur vos finances , il peut être intéressant de mettre en place un mécanisme de leasing dans lequel un tiers (banque, partenaire, etc.), le “donneur de leasing” acquerra le bien et en paiera le prix, votre client étant responsable du paiement des loyers, plus les intérêts. C’est la figure du crédit bail ou “leasing”. Dans la plupart des cas, le client est informé de l’existence du leasing et devient même la contrepartie du donneur de leasing.
Ce type de leasing ne laisse généralement que peu de place à la négociation avec le donneur de leasing. Il s’agira généralement d’adhérer à son contrat type standard. Une révision par un avocat reste toutefois utile.
Dans le cadre de contrats à prestations successives, certaines institutions acceptent que ce soit non pas le client mais le fournisseur qui se refinance via le leasing, sans que le client ne soit directement impliqué dans la relation, ni même parfois informé. Le donneur de leasing va recevoir certaines garanties du fournisseur, dont notamment le droit de se voir céder à première demande les créances sur l’acquéreur.
Ce type de leasing requiert plus d’effort quant à sa mise en place, que ce soit du côté de la négociation de la convention cadre et des garanties à donner. Il convient également d’ajuster les conditions générales de l’entreprise.
